Koliko košta vođenje Google oglasa?

Zavisi od toga koliko kampanja i proizvoda nalog ima, da li ga sklapam od nule ili preuzimam postojeći, i koliko često treba da se dira. Pregled je besplatan, a cenu znaš posle njega, pre nego što bilo šta platiš.

Već sam probao Google oglase i nije išlo.

Verovatno si probao oglase na satu koji preskače. To ne govori ništa o Google-u, a mnogo o tome kako je nalog bio složen.

Moja prodavnica je mala. Ne mogu da se takmičim sa velikima.

Veliki plaćaju veće klikove. Ti ne moraš da pobediš na svakoj pretrazi, samo na onima gde neko traži baš tvoj proizvod. Za to je bitniji tačan spisak proizvoda nego veliki budžet.

Agencija kaže da algoritam još uči.

Algoritam uči iz onoga što mu daš. Ako mu brojač prodaje šalje pogrešne brojeve, naučiće pogrešnu stvar. Za 30 minuta ćeš znati šta uči tvoj.

Šta ako platim, a rezultata ne bude?

Nema ugovora na godinu dana. Servis ide mesec po mesec i prekidaš kad hoćeš. Nalog i svi podaci ostaju tvoji.

Ne razumem se u to. Previše je komplikovano.

Ne moraš. Zato izveštaj ima tri rečenice, a ne 18 strana.

Koliko koštaju Google oglasi?

Pregled je besplatan. Cena pisane analize zavisi od obima naloga i znaš je posle pregleda. Cenu sklapanja i vođenja naloga znaš posle pregleda, pre nego što bilo šta platiš. Budžet za oglase plaćaš direktno Google-u.

Radiš li i Facebook i Instagram?

Ne. Samo Google, ali ceo: strategija, merenje, Search, Shopping i Performance Max. Jedan mehanizam, a taj znam napamet.

Google oglasi za online prodavnice

Dokaz iz stvarnog naloga

Sa 2,37 na 6,11 prodaje po evru, uz manji budžet.

Bez imena, jer ih štiti ugovor. Brojevi su iz naloga.

Nalog koji je stajao

2,37 → 6,11prodaje na svaki evro

$12.6K → $9.2Kmesečni budžet

Početno stanje: Mesecima na istom broju: 2,37 prodaje na svaki evro, uz $12.6K mesečno.
Šta je urađeno: Nalog preuređen oko marže. Tek onda je budžet smanjen.
Za koliko vremena: Mesec dana preuređenja. Već sledećeg meseca kampanje su krenule na pravu stranu.
Lekcija: Manji budžet nije značio manje prodaje. Novac je do tada išao na pogrešne proizvode.

Popravka spiska proizvoda

4,32prodaje na svaki evro

€873Kpraćenog prometa

Početno stanje: Oko 60% proizvoda odbijeno. Među njima i glavni: 10% ponude koje je donosilo preko 70% prometa.
Šta je urađeno: Prvo spisak proizvoda i Merchant Center, tek onda kampanje.
Za koliko vremena: 14 dana za popravke, plus još 15 za žalbe koje nisu odmah odobrene.
Lekcija: Google ne može da prodaje proizvod koji ne sme da pokaže. Prvo proveri šta je odbijeno, pa tek onda diraj budžet.

Nalog oslonjen na PMax

-75%cena po prodaji

+163%ROAS

Početno stanje: Performance Max nalog sa brojačem prodaje koji nije javljao tačne brojeve.
Šta je urađeno: Prvo pisana analiza naloga. Po njoj je agencija klijenta sredila merenje i preuredila nalog.
Za koliko vremena: 60 dana.
Lekcija: PMax uči iz onoga što mu daš. Pogrešni brojevi znače skupe prodaje.

eCommerce prodavnica, Srbija

50%budžeta na banere, 0 konverzija

160konverzija u prvih 30 dana posle

Potrošnja na banere pre sređivanja, brojevi anonimizovani

Početno stanje: Nalog je bio u kanalu: pola budžeta na banere bez ijedne konverzije, a merenje nije beležilo prodaju kako treba.
Šta je urađeno: Pisana analiza, pa celo merenje, kampanje podeljene po segmentima, proizvodi razdvojeni po marži i ceni, baneri isključeni.
Za koliko vremena: Preuređeno u septembru. 160 konverzija u narednih 30 dana, delom i zato što merenje sad radi.
Lekcija: Prvo merenje, pa strategija. Pre toga je svaka odluka bila pogađanje.

Pročitaj celu studiju slučaja →

Besplatno, i ako mi se nikad ne javiš

2 provere koje uradiš za 10 minuta, bez mene.

Provera 1

Merchant Center, pa Proizvodi. Koliko ih nije odobreno ili traži pažnju? Ti se ne prikazuju, koliko god da platiš.

Provera 2

Marža 25%? Podeli 1 sa 0,25. Dobiješ 4: toliko evra prodaje ti treba na svaki evro oglasa da budeš na nuli. Google pokazuje 3? Izveštaj je lep, a ti si u minusu.

to sam ja. zdravo.8+ godina samo Google oglasi

Ovde Stefan

Ja sam Stefan. 8+ godina radim samo Google oglase.

Na prvom pozivu skoro uvek čujem istu priču. Google Ads kaže da svaki evro u oglasima vraća četiri.

Onda otvoriš izvod iz banke. Tih četiri puta nigde nema.

Agencija kaže „algoritam još uči“. (Uči već osam meseci. Za to vreme bi završio višu školu.)

Pa povećaš budžet. Ili ugasiš sve i kažeš „Google ne radi za nas“.

Zašto sajdžija

Kad sat kasni, niko ne kupi veći sat.

Odneseš ga sajdžiji. Skine poklopac, namesti lupu i posle dva minuta kaže: „Ovaj zupčanik preskače.“

Sa Google oglasima ljudi rade obrnuto. Protresu nalog: veći budžet, nova kampanja, nova agencija. (Probaj da protreseš sat pa da ide tačnije. Javi mi kako je prošlo.)

Ja radim kao sajdžija. Nađem zupčanik koji preskače. Tek kad sat ide tačno, ima smisla da ga naviješ jače.

Sat koji kasni pet minuta i dalje pokazuje vreme. Zato niko ne primeti. Isto je sa nalogom koji „radi“.

Mehanizam

4 zupčanika koja proveravam pre nego što diram budžet.

Spisak proizvoda

Google ne čita tvoj sajt.

Čita spisak proizvoda (feed). Ako tu piše jedno, a ljudi kucaju drugo, ne nađu te.

„Šampon 250ml“ umesto „šampon za suvu kosu 250 ml, bez sulfata“

Brojač prodaje

Google ne zna kad je prodato.

Onda juri klikove. Klikovi su jeftini. Prodaja nije.

Raspored

Sve je u jednoj kampanji.

Jeftin i skup proizvod se bore za isti novac.

Narukvica od 20€ i komplet od 300€. Pogodi ko dobija budžet. (Narukvica. Jeftinija je za klik.)

Opruga

Google ne zna tvoju maržu.

Ne zna koliko ti treba da zaradiš po porudžbini. Pa tera napamet.

Usluga

6 poslova, jedan čovek. Nema „to nije moj deo“.

Sve kod jednog čoveka. Nema „to nije moj deo“.

01

Strategija i struktura naloga

Koji proizvod ide gde i koliko novca dobija. Pogrešna odluka ovde se plaća mesecima.

02

Merenje prodaje

Google zna šta je prodaja i koliko vredi. Bez toga sve ostalo je nagađanje.

03

Merchant Center i feed

Odobreni proizvodi i naslovi koje ljudi stvarno kucaju. Više u vodiču za Google Shopping.

04

Shopping i Performance Max

Proizvodi podeljeni po marži. PMax ne plaća prodaje koje bi ionako imao.

05

Search kampanje

Samo pretrage ljudi koji hoće da kupe. Brend odvojen od ostalog.

06

Budžet i ciljevi po marži

Cilj postavljen po tvojoj zaradi, ne po Google-ovom predlogu.

Došao si sa

Satom koji „otprilike“ ide.

Odlaziš sa

Papirom na kom piše koji zupčanik preskače i šta prvo da se popravi.

Cena

Prvi korak traje 30 minuta i besplatan je.

Nalog iz priče gore trošio je 12.600 dolara mesečno pre nego što je iko skinuo poklopac.

01 · Svi kreću ovde

Pregled naloga

Besplatno30 minuta · deliš ekran

Ja gledam, ti pitaš. Kažem ti šta vidim i koji zupčanik preskače. Posle poziva ti ne stiže ponuda.

Zakaži pregled

02 · Ako hoćeš na papiru

Pisana analiza

Po obimujednokratno · gotovo za 7 dana

Šta ne valja, kojim redom se popravlja, šta da očekuješ za 30, 60, 90 dana. Ostaje tvoja.

Više o analizi

03 · Ako hoćeš da ti sklopim nalog

Sklapanje naloga

jednokratno · cenu znaš posle pregleda

Nalog postavljen kako treba od prvog dana. Posle ga vodiš sam ili sa mnom.

Više o sklapanju

04 · Ako ja vodim nalog

Vođenje naloga

mesec po mesec · cenu znaš posle pregleda

Svakog petka tri rečenice: šta se promenilo, zašto, šta sledi.

Više o vođenju

Zašto je pregled besplatan? Za 30 minuta vidim da li mogu da pomognem. Ako ne mogu, uputim te kod nekog ko može. Cenu znaš pre nego što bilo šta platiš.

Za koga je ovo

Za online prodavnice koje za oglase daju bar 500€ mesečno.

Uslužni ili lokalni biznis? Te naloge ne vodim, ali imam proverene kolege. Piši mi i povezujem vas.

Ovo je za tebe ako...

imaš online prodavnicu koja već prodaje, makar malo
možeš da odvojiš bar 500€ mesečno za oglase
znaš svoje marže ili si spreman da ih izračunamo zajedno

Nije za tebe ako...

tražiš nekog ko će garantovati rezultat pre nego što vidi nalog
sajt još nije gotov ili nema korpu
imaš uslužni ili lokalni biznis
za oglase trošiš manje od 500€ mesečno

Ako nemaš vremena, nemoj.

Ako nemaš pola sata mesečno za tri rečenice i jedno pitanje o maržama, nemoj da me angažuješ. Plaćao bi nešto što ne koristiš.

Odavde imaš tri opcije

Sat neće sam da se podesi.

01

Ne radiš ništa.

Sat i dalje kasni pet minuta. Svakog meseca.

02

Popravljaš sam.

Može. Gore imaš dve provere za početak, a vodič za Google Shopping je besplatan.

03

Zakažeš pregled.

30 minuta, tvoj nalog na ekranu, i znaš koji zupčanik preskače.

Zakaži besplatan pregled naloga

Pitanja

Pitanja o Google oglasima koja se ne pitaju naglas

„Već sam probao Google oglase i nije išlo.“: Verovatno si probao oglase na satu koji preskače. To ne govori ništa o Google-u, a mnogo o tome kako je nalog bio složen.
„Moja prodavnica je mala. Ne mogu da se takmičim sa velikima.“: Veliki plaćaju veće klikove. Ti ne moraš da pobediš na svakoj pretrazi, samo na onima gde neko traži baš tvoj proizvod. Za to je bitniji tačan spisak proizvoda nego veliki budžet.
„Agencija kaže da algoritam još uči.“: Algoritam uči iz onoga što mu daš. Ako mu brojač prodaje šalje pogrešne brojeve, naučiće pogrešnu stvar. Za 30 minuta ćeš znati šta uči tvoj.
„Šta ako platim, a rezultata ne bude?“: Nema ugovora na godinu dana. Servis ide mesec po mesec i prekidaš kad hoćeš. Nalog i svi podaci ostaju tvoji.
„Ne razumem se u to. Previše je komplikovano.“: Ne moraš. Zato izveštaj ima tri rečenice, a ne 18 strana.
„Koliko koštaju Google oglasi?“: Pregled je besplatan. Cena pisane analize zavisi od obima naloga i znaš je posle pregleda. Cenu sklapanja i vođenja naloga znaš posle pregleda, pre nego što bilo šta platiš. Budžet za oglase plaćaš direktno Google-u.
„Koliko košta vođenje Google oglasa?“: Zavisi od toga koliko kampanja i proizvoda nalog ima, da li ga sklapam od nule ili preuzimam postojeći, i koliko često treba da se dira. Pregled je besplatan, a cenu znaš posle njega, pre nego što bilo šta platiš.
„Radiš li i Facebook i Instagram?“: Ne. Samo Google, ali ceo: strategija, merenje, Search, Shopping i Performance Max. Jedan mehanizam, a taj znam napamet.
„Imam uslužni biznis, ne prodavnicu.“: Te naloge ne vodim, ali imam proverene kolege. Piši mi i povezujem vas.

To je sve. Ako ti sat ide tačno, nemoj da me zoveš. Stvarno.

Ako ne znaš da li ide tačno, to je već odgovor.

Stefan

P.S. Ako nećeš da zakazuješ, uradi bar onu računicu od malopre. 1 podeljeno sa maržom. Taj broj je tvoja nula.