Sat se ne sklapa od kazaljki.
Kažeš „hoću oglase“ i neko ti odmah pokrene kampanju. To je kazaljka. Pre nje treba mehanizam: spisak proizvoda, brojač prodaje, raspored novca i opruga. Ja ih sklapam redom, pre nego što uložiš prvi evro.
jednokratno · cenu znaš pre nego što bilo šta platiš
ovo sam ja, sa tvojim nalogom
to sam ja. zdravo.
Ja sam Stefan. Već 8 godina radim samo Google oglase.
Kad otvorim tuđ novi nalog, uvek vidim isto. Kampanje. Mnogo kampanja.
A ispod njih ništa.
Google ne zna šta je prodaja. Ne zna koji proizvod ti donosi zaradu. Čita spisak proizvoda koji je plugin napravio i koji niko nije pogledao.
Niko nije kriv. Svi su krenuli od kazaljki.
(Sajdžija koji krene od kazaljki ima lep sat koji ne ide. Takvih sam video više nego što bih voleo.)
Najverovatnije NIJE do tebe.
Nije do proizvoda, ni do toga što si „mala prodavnica“.
Niko ti nije rekao da se nalog sklapa redom. Svi prodaju kampanje, a malo ko priča o temelju.
Merchant Center je taj temelj. Ako temelj puca, sve što gradiš na njemu puca sa njim.
Redosled je ceo posao.
Dođeš kod sajdžije sa kutijom delova. Pitaš: „Možeš li da mi sklopiš sat?“
On ne počinje od kazaljki. Počinje od zupčanika, jednog po jednog, i svaki proveri lupom pre nego što ga stavi.
(Kazaljke idu poslednje. To je ono što svi vide, pa svi počnu od toga.)
Sa nalogom je ista stvar. Evo ta četiri zupčanika, redom kojim ih sklapam.
Četiri zupčanika. Ovim redom.
Preskočiš jedan i sat ide, ali ne tačno.
Google ne čita tvoj sajt.
Čita spisak koji mu šalješ. Odobreni proizvodi, naslovi koje ljudi kucaju, atributi i pravila. „Šampon 250ml“ ne prodaje ništa. „Šampon za suvu kosu 250 ml, bez sulfata“ prodaje. Više o tome u vodiču za Google Shopping.
Merchant Center iznutra. Proizvod koji nije odobren se ne prikazuje, koliko god da platiš.
Google mora da zna kad je prodato.
GA4, Google Ads konverzije i Consent Mode. Ako Google ne zna šta je prodaja i koliko vredi, juri klikove. Klikovi su jeftini. Prodaja nije.
Jeftino i skupo ne dele istu korpu.
Narukvica od 20€ i komplet od 300€ u istoj kampanji. Pogledaj ko dobija budžet. (Narukvica. Jeftinija je za klik.) Zato proizvode delim po marži i ceni, brend držim odvojeno, a negativne ključne reči idu od prvog dana.
sve u jednoj korpi
Google mora da zna tvoju maržu.
Ciljni ROAS postavljen prema tvojoj zaradi, a ne prema Google-ovom predlogu. Kad to ne znaš, Google tera napamet.
Kutijom delova. Ili satom koji „otprilike“ ide.
Nalogom koji zna šta prodaješ, kad je prodato i koliko ti treba da zaradiš.
Dve stvari koje možeš da proveriš danas.
Otvori Merchant Center, pa Proizvodi. Pogledaj koliko proizvoda ima oznaku da im treba pažnja ili da nisu odobreni. Svaki takav proizvod se ne prikazuje u Shoppingu, koliko god da platiš.
Uzmi maržu jednog proizvoda, recimo 25%. Podeli 1 sa 0,25. Dobiješ 4. To znači da ti za svaki evro u oglasima treba bar 4 evra prodaje da bi bio na nuli. Ako ti Google pokazuje 3, svaka porudžbina te košta, a izveštaj izgleda lepo.
Sat je samo morao da ide tačno.
Jedna online prodavnica. Popravljen spisak proizvoda i Merchant Center.
Rezultat: 4,32 evra prodaje na svaki evro u oglasima, na €202K potrošnje.
Ime ne smem da kažem, štiti ga ugovor. Brojevi su pravi.
Sat neće sam da se sklopi.
Ne radiš ništa.
Sat ostaje kutija delova. A oglasi i dalje troše.
Zakažeš pregled.
30 minuta, tvoj nalog na ekranu, i znaš koji zupčanik fali.
Pitanja pre pregleda.
Koliko košta?
Tačnu cenu znaš posle besplatnog pregleda, pre nego što bilo šta platiš. Budžet za oglase plaćaš direktno Google-u.
Zašto je pregled besplatan?
Jer za 30 minuta vidim da li mogu da pomognem. Ako ne mogu, kažem ti to i uputim te kod nekog ko može. Ako mogu, ti odlučuješ.
Zar ne mogu to sam?
Možeš. Gore imaš dve provere za početak, a vodič za Google Shopping je besplatan. Sklapanje je za one koji ne žele da uče na sopstvenim greškama.
Mogu li posle da vodim nalog sam?
Da. Sklapanje je jednokratno. Ako posle želiš da ja vodim nalog, to je posebna usluga, mesec po mesec.
To je sve.
Ako ti je nalog sklopljen kako treba, nemoj da me zoveš. Stvarno.
Ako ne znaš da li jeste, to je već odgovor.
Stefan
P.S. Kazaljke su poslednje. Prvo mehanizam, pa oglasi. Pregled je besplatan i traje 30 minuta.
P.P.S. Ako nećeš da zakazuješ, uradi bar onu računicu od malopre. 1 podeljeno sa maržom. Taj broj je tvoja nula. Ako nalog sklapaš sam, vođenje naloga je sledeći korak, a ako prvo hoćeš sve na papiru, tu je pisana analiza.