Google Ads kalkulator profitabilnosti: breakeven ROAS i CPA
Da li ti oglasi stvarno zarađuju?
Upišeš dva broja i vidiš koliko smeš da platiš jednog kupca. Ako već trošiš na oglase, dodaš još dva i vidiš da li si na plusu ili u minusu.
Koliko kupac plati jednu porudžbinu?
Računaj po grupi proizvoda sa sličnom cenom. Ako prodaješ i stvari od 1.000 i od 50.000 dinara, prosek opisuje porudžbinu koja ne postoji.
Koliko ti ostaje od te porudžbine?
Ne znaš maržu? Izračunaj je ovde
Već trošiš na oglase?opciono
Upiši brojeve za prošli mesec iz Google Ads ili Meta izveštaja.
Plan: ka čemu ciljaš
Tvoja tri broja
Zapiši ih. Trebaju ti pri svakoj odluci o kampanjama.
Zašto ROAS od 3 nije uvek dobar
Vlasnik prodavnice kozmetike gledao je ROAS od 3 i mislio da stoji odlično. Kad je uračunao nabavnu cenu, povrate i dostavu, ispalo je da mu treba 3,8 da bi bio na nuli. Tri meseca je „rastao“ u minusu, a izveštaj je izgledao lepo.
Tri stvari koje ROAS ne kaže
Česta pitanja o breakeven ROAS-u i CPA
Šta je breakeven ROAS?
Breakeven ROAS je najmanji povrat na potrošnju za oglase na kome ne gubiš novac. Ispod te granice svaka porudžbina preko Google Ads oglasa te košta više nego što ti donese. Iznad nje oglasi počinju da zarađuju.
Kako se računa breakeven ROAS?
Formula je 1 podeljeno sa maržom. Ako ti od svake prodaje ostaje 25% posle nabavne cene, dostave, provizija i povrata, breakeven ROAS je 1 / 0,25 = 4. To znači da za svaki dinar potrošen na oglase moraš da vratiš bar 4 dinara prihoda.
Koji ROAS je dobar za online prodavnicu?
Ne postoji jedan broj koji važi za sve. Dobar ROAS je onaj koji je iznad tvog breakeven ROAS-a, a on zavisi od marže. Prodavnici sa maržom od 50% je ROAS 3 odličan, a prodavnici sa maržom od 20% je isti taj ROAS 3 gubitak. Kalkulator zato računa i ciljni ROAS, 40% iznad granice, da imaš prostora kad cena klika poraste.
Šta je breakeven CPA, a šta ciljni CPA?
Breakeven CPA je najviše koliko smeš da platiš jednu porudžbinu preko oglasa, a da ne izgubiš. Jednak je zaradi po porudžbini (prosečna vrednost porudžbine × marža). Ciljni CPA je breakeven CPA podeljen sa 1,4. To je cena kupca na kojoj oglasi stvarno zarađuju i koju možeš da upišeš kao cilj u Google Ads kampanji.
Kako da izračunam maržu za kalkulator?
Od prodajne cene oduzmi nabavnu cenu, dostavu koju ti plaćaš, provizije za plaćanje i prosečan trošak povrata. Ono što ostane, podeljeno sa prodajnom cenom, je tvoja marža. U kalkulatoru postoji pomoćnik "Ne znaš maržu?" koji ovo računa umesto tebe.
Koliki budžet mi treba za Google Ads?
Kalkulator predlaže najmanje 30 porudžbina mesečno po ciljnom CPA. Toliko podataka treba Google-ovom pametnom licitiranju da nauči koga da gađa. Manji budžet može da radi, ali će kampanja duže učiti i rezultati će više skakati.
Zašto mi Google Ads pokazuje dobar ROAS, a na računu nema zarade?
Zato što ROAS gleda samo prihod, a ne trošak proizvoda, dostave i povrata. ROAS 3 izgleda lepo u izveštaju, ali ako ti je breakeven ROAS 4, gubiš na svakoj porudžbini. Drugi čest razlog je loše merenje: brojač prodaje broji porudžbine duplo ili broji i one koje nisu došle od oglasa.
Koja je razlika između ROAS i POAS?
ROAS je prihod podeljen sa potrošnjom za oglase. POAS je zarada podeljena sa potrošnjom. POAS veći od 1 znači da si na plusu. Ovaj kalkulator radi isto, samo obrnutim putem: preko marže pretvara tvoj ROAS u odgovor da li zarađuješ.
Brojevi su crveni ili žuti?
To nije peh, nego struktura naloga. Otvorimo nalog zajedno i vidiš gde odlazi novac.
Kalkulator daje procenu na osnovu brojeva koje upišeš. Nije finansijski savet. Za tačnu sliku poslovanja pitaj svog knjigovođu.