Sat koji ide tačno, neko navija.
Sklopiti nalog je pola posla. Druga polovina je da neko svake nedelje otvori mehanizam, proveri zupčanike i podesi ono što se pomerilo. To radim ja. A petkom ti kažem u tri rečenice šta sam našao.
mesec po mesec · cenu znaš pre nego što bilo šta platiš
svake nedelje, ne jednom
to sam ja. zdravo.
Ja sam Stefan. Već 8 godina radim samo Google oglase.
Znaš kako izgleda nalog koji niko ne gleda?
Prvog u mesecu stigne račun od Google-a. Klikovi rastu. A izvod iz banke ne pokazuje ništa od onoga što piše u izveštaju.
Niko ti ne javi šta se desilo. Niko ni ne pita.
(Izveštaj od 40 strana koji se nikad ne otvori ne računa kao komunikacija.)
Nalog nije jelo koje ostaviš na šporetu pa se samo skuva. Traži nekoga ko svake nedelje otvori poklopac.
Najverovatnije NIJE do tebe.
Niko ti nije rekao da je ovo posao koji se radi svake nedelje.
Sklopiš nalog, pokreneš kampanje i misliš da je gotovo. A budžeti se pomeraju, proizvodi ističu, cene se menjaju, i nalog polako kasni.
Sat koji kasni pet minuta i dalje pokazuje vreme.
Zato niko ne primeti.
Isto je sa nalogom koji „radi“. Kasni pet minuta, svakog meseca, a u izveštaju sve lepo izgleda.
Zato ga ne ostavljam. Svake nedelje otvorim mehanizam, pogledam gde preskače i podesim. Malo i često, ne mnogo i retko.
(Sajdžija ne čeka da sat stane da bi ga pogledao.)
Ceo Google Ads, ne samo Shopping.
Jedna osoba za strategiju, merenje i kampanje. Kad je sve kod jednog čoveka, nema „to nije moj deo“.
Strategija i struktura naloga
Koje kampanje postoje, koji proizvodi idu gde i koliko novca dobija svaka. Odluka koja se donosi jednom, a plaća se mesecima ako je pogrešna.
Merenje prodaje
GA4, Google Ads konverzije i Consent Mode. Google mora da zna šta je prodaja i koliko vredi, inače optimizuje napamet.
pregled mehanizma
Shopping i Performance Max
Proizvodi podeljeni po marži i ceni. PMax sa isključenjima brenda, da ne kupuje prodaje koje bi ionako imao.
Search kampanje
Pretrage sa kupovnom namerom, brend odvojen od ostalog, negativne ključne reči od prvog dana.
Merchant Center i feed
Odobreni proizvodi, naslovi koje ljudi kucaju, atributi i pravila. Više u vodiču za Google Shopping.
Budžet i ciljevi po marži
Ciljni ROAS postavljen prema tvojoj zaradi, a ne prema Google-ovom predlogu.
Tri rečenice. Ništa više.
Šta se promenilo u nalogu.
Zašto se promenilo.
Šta sledi.
Ne moraš da otvaraš tabelu da bi znao da li novac radi.
Nalogom koji „otprilike“ ide.
Nalogom koji neko svake nedelje gleda, i koji ti petkom kaže šta je našao.
Jedna stvar koju možeš da proveriš danas.
Otvori Google Ads, pa Alati, pa Istorija promena (u engleskom prikazu: Tools, Change history). Pogledaj ko je i šta menjao u poslednjih 7 dana. Ako je odgovor „niko“ ili „ne znam“, to je tvoj odgovor.
Uzmi maržu jednog proizvoda, recimo 25%. Podeli 1 sa 0,25. Dobiješ 4. To znači da ti za svaki evro u oglasima treba bar 4 evra prodaje da bi bio na nuli. Ako ti Google pokazuje 3, svaka porudžbina te košta, a izveštaj izgleda lepo.
Ono što redovno navijanje radi.
Jedna online prodavnica. Mesecima na istom broju.
Svaki evro u oglasima vraćao je 2,37 evra. Posle preuređenja: 6,11.
A mesečni budžet je pao sa 12.600 na 9.200 dolara.
Manje para u oglase. Više prodaje.
Nalog oslonjen na Performance Max.
Prodavnica sa puno ponovnih kupovina.
Ako nemaš vremena, nemoj.
Ako nemaš pola sata mesečno da pročitaš tri rečenice i odgovoriš na jedno pitanje o maržama, nemoj da me angažuješ.
Neću moći da uradim posao kako treba. A ti ćeš plaćati nešto što ne koristiš.
Sat neće sam da se navije.
Ne radiš ništa.
Sat i dalje kasni pet minuta. Svakog meseca.
Zakažeš pregled.
30 minuta, tvoj nalog na ekranu, i znaš da li ti treba neko ko ga navija.
Pitanja pre pregleda.
Koliko košta?
Tačnu cenu znaš posle besplatnog pregleda, pre nego što bilo šta platiš. Budžet za oglase plaćaš direktno Google-u.
Zašto je pregled besplatan?
Jer za 30 minuta vidim da li mogu da pomognem. Ako ne mogu, kažem ti to i uputim te kod nekog ko može. Ako mogu, ti odlučuješ.
Šta tačno dobijem petkom?
Tri rečenice: šta se promenilo u nalogu, zašto, i šta sledi. Ne tabelu koju moraš da prevodiš.
Mogu li prvo da sklopiš nalog pa da vodiš?
Da. Ako nalog nije sklopljen kako treba, prvo ide sklapanje naloga, pa onda vođenje.
To je sve.
Ako ti neko svake nedelje gleda nalog i petkom ti kaže šta je našao, nemoj da me zoveš. Stvarno.
Ako ne znaš ko ga gleda, to je već odgovor.
Stefan
P.S. Nalog koji „radi“ može da kasni mesecima, a da niko ne primeti. Ja ga svake nedelje otvorim i kažem ti. Pregled je besplatan i traje 30 minuta.
P.P.S. Ako nećeš da zakazuješ, otvori Istoriju promena u Google Ads i vidi ko je poslednji menjao nalog. Ako nalog tek treba da se postavi, prvo je sklapanje naloga.