Estimated tCPC: kolona koja ti kaže da li preplaćuješ klik
- Estimated tCPC je cena klika koju sebi možeš da priuštiš, a da ostaneš u okviru ciljnog ROAS-a. Google je ne prikazuje. Praviš je sam.
- Stavi je pored Avg CPC. Veća znači da imaš prostora. Manja znači da plaćaš više nego što ti cilj dozvoljava.
- Prati je dnevno ili nedeljno u sopstvenom izveštaju, da vidiš kad se nešto promenilo.
Google ti šalje fakturu za svaki klik. Bez obzira da li si taj klik platio pametno ili ne. Izveštaj ti kaže koliko je klik koštao. Retko koji ti kaže koliko je trebalo da košta. Ova kolona kaže.
Šta je Estimated tCPC
To je izračunata cena po kliku koju bi trebalo da plaćaš da bi pogodio svoj ciljni ROAS. Nije Google metrika. Kreiraš je ručno, od brojeva koji već postoje u nalogu.
Formula: (prosečna vrednost porudžbine podeljena sa ciljnim ROAS-om), podeljeno sa cenom po konverziji, pomnoženo sa Avg CPC.
Zvuči komplikovano. U praksi je to poređenje dva broja u istoj tabeli: šta stvarno plaćaš (Avg CPC) naspram šta bi trebalo da plaćaš da ispuniš cilj (Estimated tCPC).
Prosečna vrednost porudžbine podeljena sa cenom po konverziji je tvoj ROAS. Zato se formula svodi na Avg CPC × (ROAS ÷ ciljni ROAS). Ako je ROAS iznad cilja, Estimated tCPC je veći od Avg CPC. Ako je ispod, manji je.
Kako da je čitaš
Estimated tCPC veći od Avg CPC: imaš prostora. Mogao si da licitiraš agresivnije i ostao bi u okviru cilja. Umesto toga gubiš udeo u prikazima zbog budžeta ili ranga i ostavljaš konverzije na stolu.
Estimated tCPC manji od Avg CPC: plaćaš više nego što tvoj cilj dozvoljava. Bid je previsok za taj ROAS, ili je pala vrednost porudžbine, ili je porasla cena po konverziji. Treba da vidiš šta se tačno promenilo.
Proizvod 1 plaća klik $1.27, a mogao bi do $1.51 i i dalje bi imao ROAS 5. To je prostor da se pogura. Proizvod 2 plaća $0.84, a cilj dozvoljava $0.81. Tri centa ne zvuče kao mnogo. Ali baš zato mu je ROAS 485% umesto 500%.
U aukciju ne ulazim po tome kolika mi sila preti, nego po tome koliki CPC plaćam. Tabela kao ova ti nedelju po nedelju pokaže gde je bilo mesta za agresivniji bid, a gde je algoritam sam sebe kočio.
Pre nego što je napraviš: znaj svoj cilj
ROAS ili POAS, nije isto, i formula se menja u zavisnosti od toga šta ciljaš. Ako ne znaš svoj broj, kreni od breakeven kalkulatora: on ti kaže ROAS ispod kog gubiš na svakoj prodaji.
Napravi izveštaj, ne jednokratnu proveru
Moj predlog je da napraviš sopstveni izveštaj u Google Ads-u i pratiš ga na dnevnom ili nedeljnom nivou. Tako vidiš tačno kad se nešto desilo, a u kombinaciji sa ostalim metrikama (udeo u prikazima, stopa konverzije, vrednost porudžbine) otkriješ i zašto.
- Uzmi proizvode ili kampanje sa najvećom potrošnjom.
- Pored Avg CPC dodaj Avg CPC × (ROAS ÷ tvoj ciljni ROAS).
- Označi svaki red gde je Estimated tCPC manji od Avg CPC. To su klikovi koje preplaćuješ.
Hoćeš ovu kolonu na svom nalogu?
Pisana analiza prođe ceo nalog, uključujući gde preplaćuješ klik i gde ostavljaš prostor neiskorišćen, i kaže ti šta prvo da središ.
8+ godina radim samo Google oglase, poslednjih godina skoro isključivo za online prodavnice. Mali broj naloga, bez juniora, bez predaje posla drugome.